กับดักของการคุยธุรกิจ
กับดักสำคัญของการคุยธุรกิจก็คือ "หลงประเด็น" คือการที่เราคุยกับคู่เจรจา แล้วถูกคู่เจรจาพาหลงทางไปประเด็นอื่นๆ ที่ห่างไกลจากจุดประสงค์ของการคุยที่เราตั้งไว้ สาเหตุอาจจะเกิดจาก
คู่เจรจาไม่สนใจที่จะตกลงธุรกิจกับเราอย่างแท้จริง
คู่เจรจาไม่ไว้วางใจ ไม่เชื่อใจ ไม่มั่นใจในตัวเรา หรือ องค์กรของเรา
คู่เจรจาต้องการผลประโยชน์บางอย่างที่นอกเหนือจากประเด็นการเจรจา
เขาจึงแสดงออกโดยการพาหลงประเด็นไปโดยตั้งใจ และเมื่อเราชักจูงคู่เจรจาเข้าสู่ประเด็น คู่เจรจาก็แสดงทีท่าแบบเดิมอีก หากเราชักจูงคู่เจราจาครบ 3 ครั้งแล้ว ยังมีพฤติกรรมหลงประเด็น หรือ หลีกเลี่ยงการเข้าประเด็น นั่นคือ เราถูกคู่เจรจาปฏิเสธทางอ้อมแล้ว
https://goodadministration.blogspot.com/
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น