สาเหตุที่ทำให้การเจรจาต่อรอง...ล้มเหลว
1. ไม่มีการศึกษาวิเคราะห์ความต้องการของคู่เจรจาต่อรอง ทำให้ไม่สามารถเตรียมตัวได้ถูกทาง
2. ข้อตกลงระหว่าง 2 ฝ่าย ไม่เป็นที่น่าพอใจของทั้ง2ฝ่าย
3. ผลประโยชน์ที่ได้รับไม่คุ้มค่าต่อการลงทุนของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง หรือทั้ง 2 ฝ่าย
